100$ Startup
bookreview from podcast
100$ Startup
- หนังสือของ Chris guillebeau
- ฟังจาก Nopadol’s Story
Book Review from Podcast Nopadol’s Story
หนังสือนี้เกิดจาก
ผู้เขียนได้ไปหา Model ซึ่งได้เกิดจากไปสัมภาษณ์ 1,500 โดยมี criteria อยู่ 6 แบบ
- เริ่มต้นจาก สิ่งที่เราชอบและรัก ใช้เงินไม่เยอะ
- ใช้เงินตั้งต้นไม่เยอะ มีรายได้ 1,500,000 ต่อปี
- ไม่ได้มีสกิลพิเศษเหมือนคนเก่งๆ
- ส่วนใหญ่มีลูกน้องไม่เกิน 5 คน
Model สร้างขึ้นมาได้อย่างไร
- Convergent พบกันกับความสุข ความรัก กับสิ่งที่คนอื่น พร้อมที่อยากจ่าย
- Tranformation สกิลการเรียนรู้และฝึกฝน อยากทำอะไรก็ตาม มีความอยากฝึกฝน ถึงแม้ตอนแรกเราจะไม่เก่งก็ตาม
- Magic formula ความรัก ความชอบ ทักษะ + ความเป็นประโยชน์ = ความสำเร็จ
หนังสือเล่มนี้พูดถึง
- เราจะขายผลิตภัณฑ์อะไร
- ใครจะซื้อของเรา
- เขาจะจ่ายเงินอย่างไร
Product เราจะขายอะไร
What value? อะไรคือคุณค่าหรือสิ่งที่เราจะมอบให้คนอื่น ex. ขุดให้ลึกความต้องการที่ถูกซ่อนอยู่ หากเราศึกษาดีพอเราจะเจอมัน ให้ความสำคัญของลูกค้ามากๆ พยามยามตอบสนองความต้องการของลูกค้า ไปดูว่าคนอยากซื้ออะไร แล้วหาสิ่งนั้นมาตอบสนองให้
ทางลัดที่จะทำได้เลย
- เลือกสิ่งที่จะขาย
- ไม่ต้องลงทุนมา ทำเว็บไซตื wordpress ง่ายๆนี่แหละ
- ลูกค้าจะจ่ายด้วยอะไร
- ทำให้ทุกคนรับรู้
Example หากขายคุกกี้
- ขายคุกกี้
- เปิดเว็บ
- ให้ลูกค้าจ่ายด้วย paypal
- กระจายให้คนทั่วโลกรู้จักด้วยการ share ผ่าน social
Key point ของบทนี้คือ value การทำให้คนอื่นได้สิ่งที่ตัวเองต้องการ หากเราเริ่มต้นจากความต้องการคนอื่น แล้วตรงกับ passion ของเราเท่ากับว่าเราเจอทางแล้ว
หากจะไปขายคนอื่นให้มอง benefit ที่ลูกค้าจะได้มากกว่า feature เช่น คุกกี้มีส่วนผสมอะไร มีประโยชน์น้อยกว่าว่า หากเขากินแล้วเขาจะได้อะไร
บทสรุปสุดท้าย คนส่วนใหญ่ต้องการไม่กี่อย่าง เช่น เงิน ความรัก และเกลียดไม่กี่อย่าง เช่น ความกังวล หนี้สิน และเพียงแค่หาหนทาง สิ่งที่เขาไม่ชอบจนได้
Follow your passion maybe
Passion บางอย่างเป็นเพียง hobby แต่ไม่ได้ผิดอะไร ดังนั้น บางครั้งมันไม่ใช่ passion ทุกอย่างที่จะทำเงินได้
The new demographic
สอนให้หาลูกค้า ต้องหาให้ได้ว่าใครคือลูกค้าของคุณ แล้วจะรู้ได้อย่างไร อาจจะลองถาม อะไรคือสิ่งที่สามารถที่เราจะทำให้คุณได้
One page business plan
ใช้ Concept ของ Plan as you go หากมีการเปลี่ยนแปลง เราก็พร้อมที่จะปรับเปลี่ยน
โดยจะมี Overview ดังนี้
- คุณจะขายอะไร ใครจะซื้อคุณ ธุรกิจนี้จะช่วยลูกค้าได้อย่างไร
- คุณจะคิดเงินกี่บาท เขาจะจ่ายเงินอย่างไร มีวิธีอื่นไหมที่จะทำเงินจากสิ่งที่คุณขาย
- ลูกค้าจะรู้จักคุณได้อย่างไร ทำอย่างไรให้ลูกค้าบอกต่อ
- เป้าหมายของธุรกิจคุณ เช่น คุณอยากได้ลูกค้ากี่คน คุณอยากได้เงินกี่บาท
- อะไรคืออุปสรรคที่คุณจะเจอ และอะไรคือสิ่งที่คุณจะทำและลดอุปสรรคนั้น
Offer you can’t refuse
- เราต้องบอกได้ว่า Product ของเรามันให้ประโยชน์อะไรต่อลูกค้า (ประโยชน์ที่เขาได้ ไม่ใช่ประโยชน์ที่เราได้)
- สิ่งที่เขาต้องการจริงๆ กับสิ่งที่เขาบอกว่าต้องการ อาจจะไม่ตรงกันเสมอไป เช่น ลูกค้าอยากเจาะรู ไม่ใช่สว่านอย่างเดียวที่จะแก้ปัญหานี้ได้ อาจเป็นอย่างอื่นที่มีความสามารถเจาะรูได้เหมือนกัน
- เวลาเราจะขาย ลองคิดว่าเขาจะปฏิเสธอย่างไรและเราจะตอบเขาอย่างไร ทำอย่างไรจะทำให้ลูกค้าตัดสินใจได้ง่าย เช่น โปรโมชันซื้อ 1 แถม ต้องซื้อภายในวันนี้เท่านั้น
- ทำให้มั่นใจว่าสิ่งที่ซื้อเป็นสิ่งที่ดี
Launch
- ค่อยๆปล่อยข่าว ไม่ใช่ปล่อยแล้วจบเลย
- การตอบคำถาม Why ทำไมต้องซื้อ
- How จะซื้ออย่างไร เวลาไหน ราคาเท่าไร
การโปรโมทให้คนรู้จักด้วยการโฆษณา
ถ้าไม่แน่ใจว่าดีป่าว ใช้เวลาครึ่งหนึ่งกับโฆษณา และ ครึ่งหนึ่งกับคนรอบตัว เริ่มง่ายๆกับคนใกล้ชิดดู
Moving on up
การขยายกิจการ เพิ่มหนทางในการสร้างรายได้ เพิ่มทางเลือก เมื่อเราขายกาแฟรสหนึ่ง อาจลองอีกรสหนึ่ง แต่ไม่คสรเริ่มครั้งละมากๆ
How to franchise your self
หาวิธี Copy ตัวเองไปขาย เช่น หากเราเป็นคนเดียวเราก็ขายคนเดียว แต่หากเราใช้วิธีแฟรนไชส์ใครชอบหนังสือ ลองรับหนังสือแล้วไปขายเพื่อนแล้วคิด margin การเก็บเงินจากคนเอาไปขาย
But what if I fail
แล้วถ้าทำแล้วเจ๊ง? เริ่มจากเงินน้อยๆ จะได้ไม่เจ็บมาก ฉะนั้นอย่าลงทุนเยอะจนเกินตัว
ส่งท้าย
มันไม่ได้มีถนนเส้นเดียวที่จะนำไปสู่ความสำเร็จ เราอาจจะดูหนทางต่างๆ ที่อาจจะเริ่มต้นจากเล็กๆ บางครั้งอาจจะไม่ใช้ Product เดิม หรือ เหมือนเดิม แค่เปลี่ยนช่องทางก็ได้
ทั้งหมดเป็นบันทึกที่ได้จากการฟัง Podcast เป็นประโยคที่ถูกใจซึ่งบางอย่างอาจมีการตีความไปแล้วบ้าง และตัดๆไปบ้าง เพื่อฝึกฝนทักษะอ่านจับใจความของตัวเอง การเรียบเรียง ขับออกมาให้ดีเท่าที่ตัวเองทำได้และสร้างนิสัยให้กับตัวเอง
ติชมอย่างไร แนะนำได้นะ :)
สนใจเพิ่มเติม : https://soundcloud.com/nopadol-rompho